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Carrières

Business Développement 25 juin 2019

Responsable Commercial Produits Soufrés (H/F)

Filière : Business Développement | Métier : Sales | Pays : France | Region : Lyon | Contrat : CDI |

Descriptif

DESCRIPTION DU POSTE

Vous participerez activement à la prospection et à la gestion des clients clés BtoB situés dans le nord et ouest de l’Europe afin de développer une gamme de produits chimiques. Vos clients seront de grandes entreprises chimiques, productrices, avec des implantations multi sites en Europe ou à l’étranger. Votre rôle couvrira tous les aspects de la gestion de comptes : rapport de ventes, de budgétisation et de prévisions commerciales, segmentation de la clientèle, gestion de la répartition des produits, interface de la chaîne logistique, veille concurrentielle et risques crédits.

PRINCIPALES RESPONSABILITES

Gérer ses comptes en vue d’un objectif de développement et de profitabilité pour l’entreprise. Contribuer à la stratégie de ventes.

Répondre aux appels d’offres des grands comptes.

Augmenter la satisfaction et la fidélité client.

Réaliser la segmentation clients et proposer des solutions en fonction des priorités.

Identifier les opportunités de ventes, collecter les informations sur les tendances du marché et les opérateurs économiques.

Assurer le suivi et l’analyse de la performance financière, la qualité du service Client (le niveau de satisfaction, OTIF, etc) et proposer des plans d’action.

Suivre la qualité des indicateurs de performances KPI, établir le rapport mensuel sur la base de leur analyse.

Être membre actif de l’Equipe (amélioration continue).

INDICATEURS CLES DE PERFORMANCE (KPIS)

  • Chiffre d’affaires & marge
  • Veille concurrentielle (Marché & analyse) – mise à jour du plan glissant à 5 ans)
  • Satisfaction client
  • Digitalisation de l’utilisation des outils de reporting (SharePoint, Salesforce, OneNote)

Compétences requises

RELATIONS INTERNES

  • Manager : Directeur Commercial Produits Soufrés
  • Voyages : 20-30%% du temps de travail sur une base mensuelle
  • Interfaces internes : SBU Management Team (Sales /Marketing/Usines/Supply Chain / Finance / Qualité , CFD, Fonctions Supports (ventes, affaires règlementaires, juridique, Etc….)

 

 

PROFIL REQUIS

Formation & Expérience :

Profil commercial ou ingénieur.

Expérience avérée d’au moins 3 ans dans le développement d’activités ventes chimie en B2B avec des grands comptes.

Anglais fluent impératif : oral et écrit. L’allemand est un réel plus.

Pack Office + Outils SharePoint + la connaissance de SAP SD, BI et du CRM Sales Force est un plus.

Compétences :

  • Rigueur
  • Proactivité
  • Adaptabilité/Curiosité
  • Sens de la négociation
  • Savoir écouter
  • Capacité à acquérir des connaissances techniques avec le support d’équipes industrielles
  • Capacité à apprendre et s’adapter rapidement.
  • Créativité et esprit d’analyse

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6 hours ago
[ #Innovation] Did You Know? Animals’ capacity to convert feed into live weight relies heavily on species and livestock management. https://t.co/EYvZ9dHcgn Adisseo photo
2 days ago
[ #Sustainability 🔋] How to reconcile #growth and sustainable #development? Jean Marc Dublanc, Adisseo CEO, tells us more about it!
📽 Watch the interview: https://t.co/6St54EUrOq https://t.co/11bgrETt23
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3 days ago
[ #Job] 💼 Adisseo is looking for a Specialties Technical Sales Manager in 📍 #SouthAfrica. Ready to join us? For more information and to apply ➡ https://t.co/vBwQCMNtxh #Business https://t.co/HCA7hNjcbW Adisseo photo
1 week ago
[ #Safety] Did You Know ❓10 non-fatal #work accidents causing severe injuries and sick leave happen every second in the world! Safety is the most important priority for us! https://t.co/OgKqJJFhzM Adisseo photo